Stazione: Promozione dei servizi finanziari assicurativi

Rischio o incertezza?

Nell’ambito della promozione dei servizi finanziari assicurativi l’aumento dei prodotti e l’ampliamento dei canali di vendita ha accentuato il livello di concorrenzialità rendendo sempre più difficile, per i professionisti del settore, affermarsi sul mercato. Inoltre la tendenza all’offerta multimarchio richiede a promotori e agenti di distinguersi più per la qualità del servizio che per la particolarità del prodotto.

La promozione di servizi finanziari e l’attività assicurativa sono ambiti delicati perché colpiscono la dimensione economica di persone e aziende. La preparazione di agenti e promotori deve essere quindi sia di tipo tecnico che relazionale al fine di individuare la scelta giusta dopo aver individuato i bisogni della clientela alla quale va offerta la possibilità di scegliere fra rischio e l’incertezza.

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Linea: Vendita e crescita commerciale