Stazione: Intermediare immobili

Muovere l’immobile

Intermediare immobili è diventata un’attività molto complessa. Il mercato immobiliare è legato ad un numero di variabili altissimo ed è per questo motivo che per un agente o un’agenzia del settore è difficile riuscire a far incontrare la domanda con l’offerta.

La facilità di accesso alla professione e il ridotto investimento iniziale ha aperto il settore a molti competitori indipendentemente dalla loro competenza. Il sovraffollamento del settore produce una dispersione continua di informazioni, valutazioni e prezzi che disorientano sia chi vende che chi compra. Fra le conseguenza c’è sicuramente la scarsa fiducia nella categoria e la difficoltà nel comprendere la funzione di un agente immobiliare: il cliente può non capire perché deve pagare l’intermediazione.

E’ importante educare il cliente ad un approccio realistico che gli permetta di comprendere le differenze fra valore, quotazione e prezzo, per condurlo con tranquillità verso un buon acquisto o una buona vendita.

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Linea: Vendita e crescita commerciale